Megatrend...

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Tipologia di tendenza

 

Qui viene fatta una distinzione tra metatrend, megatrend, tendenze socioculturali, tendenze tecnologiche, tendenze dei consumatori e tendenze della moda.

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I metatrend sono su larga scala e universali. I megatrend descrivono cambiamenti su larga scala, la loro emivita è di almeno 30 - 50 anni, hanno un impatto su tutti i settori della vita, hanno un carattere globale fondamentale e possono anche tollerare battute d'arresto temporanee. Le tendenze socio-culturali riguardano storie sociali, atteggiamenti nei confronti della vita, desideri, sintomi di carenza (es. "Semplifica la tua vita"). Le tendenze tecnologiche riflettono anche le innovazioni nel campo tecnico. Le tendenze dei consumatori seguono le linee dei cicli di mercato, del cambiamento sociale, dei prodotti, delle mode. Quasi tutte le tendenze di marketing si muovono qui. Le tendenze della moda sono di breve durata, oggi un colore è per l'interior design e domani un altro.

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​Megatrend

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I megatrend stanno scuotendo i mercati e cambiando il volto di interi settori. Chiunque li ignori “scommette il proprio futuro” (M. Horx).

 

I megatrend nel mondo dei consumi sono:

 

1. Ecologia, ambiente, naturalezza, sostenibilità

2. Autenticità e regionalizzazione

3. individualizzazione

4. Salute

5. digitalizzazione

6. addestramento

7. invecchiamento

8. nuovo lavoro

9. Donne

10. globalizzazione

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Con LCT/HVH, le aziende affrontano due megatrend eccezionali a lungo termine: (1) ecocompatibilità, prodotti sostenibili e (2) regionalizzazione, autenticità. Ma altri megatrend non sono esclusi da questo, come l'individualizzazione o la salute.  

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Dalle tendenze alle innovazioni

 

Imposta i megatrend in relazione all'azienda.  

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È molto più importante identificare e dare un'occhiata più da vicino ai megatrend rilevanti per un'azienda piuttosto che rintracciare le tendenze a breve termine. Quindi la domanda su quali megatrend siano particolarmente rilevanti per l'azienda e i suoi prodotti.

 

Per un'azienda che commercia in beni globali, il tema delle brevi distanze sarà meno rilevante. Pertanto, non ci sarà l'etichetta giusta per ogni azienda nell'area di responsabilità delle agenzie di sviluppo economico regionale.

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È importante non solo rispondere alle tendenze che il tuo stesso settore sta seguendo comunque. È particolarmente importante ricordare che le opportunità si nascondono dove meno te le aspetti.

 

I classici mezzi di analisi delle tendenze possono essere utilizzati anche dalle aziende stesse come una prima panoramica, ad esempio per posizionare un nuovo prodotto, come “scanning”, “trend scouting”, “sondaggi”. La scansione non è difficile a colpo d'occhio, analizzando riviste specializzate, ma anche riviste non di settore, fiere di settore e, soprattutto, fiere non di settore, ecc. Lo scouting delle tendenze può anche significare andare come azienda dove il principale gruppo di clienti è ed è guardarsi intorno ad occhi aperti. I sondaggi dipendono comunque fortemente dal tipo di intervistatore.

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I mercatini classici...  

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Secondo la ricerca sulle tendenze, i mercati convenzionali e le grandi etichette aziendali oi marchi aziendali che hanno dominato questi mercati stanno diventando sempre meno attraenti. La ragione principale di ciò è vista nella ricerca sulle tendenze nel fatto che la prosperità materiale e la felicità si sono già parzialmente o addirittura completamente disaccoppiate per molti gruppi target. La prosperità materiale è sempre meno la forza trainante del consumo nelle nazioni industrializzate. Con il calo dei costi di produzione in un mondo globalizzato, anche molti beni di lusso stanno scivolando nell'area dell'“abbordabile” o del “quotidiano”.

 

I mercati dei paesi industrializzati si fanno più serrati e la lotta diventa sempre più dura. Tutti i concorrenti competono per lo stesso gruppo di clienti, il prezzo più basso, la stessa quota di mercato. Le strategie pubblicitarie stanno diventando "ancora più avari", "ancora più paradisiache", ecc.  

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... e driver di mercato

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Esempio: trasparenza segmentata di offerte e prezzi.

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A causa dei megatrend della globalizzazione e della digitalizzazione, un numero considerevole di beni e servizi è a portata di clic del mouse e direttamente confrontabile. L'offerta e la trasparenza dei prezzi non sono mai state così elevate come oggi. Oggi l'atto di acquisto è quasi sempre preceduto da un controllo su Internet (in tutte le fasce d'età) in tutte le fasce di prodotto.

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Allo stesso tempo, c'è un overflow digitale nelle offerte e nei prezzi dei beni non industriali e dei prodotti artigianali, nonché di molti servizi regionali. Il sito web di una singola azienda PMI viene trovato qui solo per caso da nuovi clienti.

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Non per niente sempre più clienti ricorrono a piattaforme di bundling che aprono loro la gamma di vari prodotti e aziende in modo rapido e semplice con un clic del mouse. Tale piattaforma di raggruppamento è anche il sito web di Holz von Hier.

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Esempio: crescente potere di mercato dei consumatori.

 

Il consumatore di oggi “sa” ed è quindi libero e “individuale”. Cambia i marchi e i negozi dell'azienda a suo piacimento, combina articoli di lusso e prodotti in serie e passa dal mondo dello shopping reale a quello virtuale. L'individualizzazione del megatrend è in gran parte controllata dall'informazione e dal trasferimento di informazioni.  

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Secondo la ricerca sulle tendenze, la nuova tipologia di consumatore sta diventando sempre più resistente ai meccanismi di seduzione piatta del marketing tradizionale. Cerca il prodotto che meglio si adatta alle sue esigenze e attitudini individuali e lo procura alle migliori condizioni possibili, che non devono essere la "cosa principale più economica".

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Esempio: crescente complessità della vita.

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Le condizioni di vita professionale e privata delle persone stanno cambiando oggi con molti intervalli sempre più brevi. La caratteristica eccezionale qui è: il tempo sta scadendo. I megatrend che sono importanti qui sono l'individualizzazione, la mobilità e le donne.

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